绩效设计理念与办法研究教材(PPT 38页)

绩效设计理念与办法研究
学 习 期 望
培训总结的亮点提炼
基层拿提成，中层考绩效，高层给股权，是否可行？（附解决方案）
一、基层员工：底薪+提成！是否可行、有效？
1、核心问题：
1）低底薪还是高底薪？
2）二线岗位员工如何提成？
3）员工只愿意做本岗位的事情，怎么办？
4）人效很低、人浮于事、结果不佳，怎么办？
2、解决方案：PPV+POP
1）一线员工：底薪+提成+产值工资+价值工资。
2）二线员工：基本薪酬+打包产值工资+岗位产值工资+扩展增值工资。
3）POP参与项目经营，获得其增值利润的分红奖励
二、中层干部：固薪+绩效！是否可行、有效？
1）固定薪酬占了大头，激励力度如何实现？
2）采用传统的KPI考核方式，员工不认可怎么办？
3）如何让干部自动自发地工作，主动关注企业经营成果，而非只为企业打工？
2、解决方案：KSF+POP+IOP
1）月度工资KSF：基本工资+产值工资+价值工资+匀工资。
2）POP参与项目经营，获得其增值利润的分红奖励。
3）IOP参与公司经营，获得其增值利润的分红奖励。
三、高层领导：年薪+分红！是否可行、有效？
1）月度无激励，年度激励的周期是否过长？
2）年薪采用高目标式，做减法是否容易引起高层流失？
3）授予高层分红权或股权，能否真正发挥激励效果？能否按贡献实现弹性分配？
2、解决方案：KSF+IOP+PSP
2）IOP参与公司经营，获得其增值利润的分红奖励。
3）PSP增值创富计划：通过实现逐年递增的盈利目标，获得股份与股权激励。
四、解读五大增值激励模式
1、KSF
即关键成功因子，又称薪酬全绩效模式
这是一种将员工要的薪酬与企业要的绩效进行全面融合的激励分配模式
其基本原理是让员工与企业成为利益共同体，最终实现员工加薪、企业增利的共赢目标
企业管理者通过增加产值、价值的方式，实现为自己加薪。由于加薪但不增加企业成本，倍受中小企业推崇
2、PPV
即产值量化薪酬模式
主要针对执行层、操作层的岗位
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