销售流程管理课件(PPT 58页)

销售流程管理
销售业务的基本流程
销售中的凭证流
0.1查看库存数据
或者
0.2 查看日记账分录
1.报价单  输入前后查看库存数据和分录 对比
取消或关闭报价单
Ctrl+Tab查看与该客户的历史交易价格
销售报价单小结
2.销售订单  输入前后查看库存数据和分录 对比
输入交货日期，添加销售订单
选中后勤选项卡中的采购订单，系统将根据销售订单中的物料和数量，
不参考库存数据，触发采购订单生成的界面。
3.交货单  输入前后查看库存数据和分录 对比
交货对库存和财务的影响：
4.应收发票  输入前后查看库存数据和分录 对比
应收发票小结
练习：
5.销售流程的其他常见业务
5.1 退货处理
应收贷项凭证输入前后查看库存数据和分录 对比
先交货出去，查看库存数据和分录
未录入应收发票的情况下退货
退货单小结
5.2 应收预留发票
应收预留发票小结
5.3 应收发票+付款
应收发票+付款小结
5.4 预收款请求
能完成此操作的前提：
预收款请求不会影响库存和财务数据。给客户提出请求后，将进行收取部分预收款项。
再基于销售订单发货后，收取剩下部分的销售货款。
6.销售查询报表——销售分析
销售查询报表——未清物料清单
销售查询报表——拖欠订单
销售查询报表——过期的应收账款
..............................