区域市场业务开发流程及技巧教材(PPT 48页)

说在前面
目录
1、市场调研的目的
2、调查的方法
3、调查过程中的关注点。
4、如何选择目标客户
5、调研的结果
调研的结果
6、调研话术
开场三要素（介绍自己）
了解终端信息
1、终端布局规划的内容
2、渠道分析与规划
3、商圈分析与规划
4、计划与时间节点
1、卖场渠道的开发
2、街道类渠道的开发
3、市场类渠道的开发
4、郊县开发
5、大客户的开发
市场开发话术
常用反对意见举例以及应对话术（一）
常用反对意见举例以及应对话术（二）
常用反对意见举例以及应对话术（三）
注意要点
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