商务谈判理念讲义(PPT 44页)

商务谈判学
第二章商务谈判的理念
第一节商务谈判的理论基础
第二节商务谈判的基本理念
第三节商务谈判的基本原则
一、商务谈判的概念及理解
2、谈判的理解
谈判主体
谈判议题
谈判的背景
（6）按照交易地位来分
（7）按照所属部门分
经济谈判：商务谈判
5、商务谈判的概念
6、商务谈判的特征
利益性：
7、商务谈判的性质
8、商务谈判成败的标准
9、商务谈判的基本原则
9、商务谈判的基本原则
二、商务谈判的程序
（二）谈判阶段
2、磋商
三、商务谈判的内容
2、谈判的主要内容
（二）、技术贸易谈判
2、技术贸易的方式
3、谈判主要内容
2）商务部分谈判的主要内容
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