商务谈判能力培养教材(PPT 103页)

Chapter1、商务谈判基础理念认知篇
Chapter2、商务谈判议价原理技巧篇
Chapter3、双赢谈判成交原则运用篇
商务谈判能力培养
商务谈判能力培养
开篇案例：Itdoesn’twork
ItdoesnotWORK
商务谈判基础概念
商务谈判类型
谈判的含义
谈判内容
谈判的实质——利益切换
商务谈判
商务谈判的特征
商务谈判的原则
案例分析与思考
商务谈判心理与行为
商务谈判心理和行为的关系
成功商务谈判的模式のAPRAM模式
谈判尽在掌握
谈判尽在掌握之观点总结
商务谈判沟通失败的主要原因
商务谈判之POWER
【風】【生】【水】【起】
风生水起谈判沟通双要素
风生水起の_________
风生水起の_______
DRUKERの谈判说话四诀
谈判风生水起の言语诀窍
双赢沟通的特征
人与人之间的信任与互动
厘清及控场技巧—询问QUESTIONING
厘清与发现：询问技巧
无处不在柔软渗透
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