专业谈判的应对技巧(ppt 68页)

专业谈判的应对技巧目录:
一：谈判的架构
二：谈判对手的应对技巧
三：个案演练与实战演习

专业谈判的应对技巧内容简介:
    满足双方的利益（双方需求）。透过反复沟通（经协商的方式获得希望得到的事物）来解决认知差异，达成使双方都满意的协议的结果，而进行价值交换的过程（以交换无形想法或其他有形物质）来影响另一个人。 休会主要目的是重新检讨目前谈判的进展，是否和你原先准备的目标有所出入。同时你也可以看看自己对对手的估计是否需要修正。它可以提供一个机会，让你根据已方的所见所闻，适时更新谈判策略。

 

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