商务谈判过程论述(ppt 89页)

商务谈判过程论述目录：
一、商务谈判磋商阶段
二、商务谈判成交与签约阶段

 

商务谈判过程论述内容提要：
商务谈判磋商的准则:
把握气氛准则
延续开局阶段营造的良好气氛
次序逻辑准则
按照议题的逻辑顺序进行讨论
掌握节奏准则
节奏应稳健,不可过于急促
沟通说服准则
相互沟通,相互说服,自我说服
报价：
报价，又叫“发盘”，就是谈判双方各自提出自己的交易条件。这里的报价不仅是指在价格方面的要求，而是包括价格在内的关于整个交易的各项条件，如商品的数量、质量、包装、装运、保险等交易条件。
报价标志着谈判磋商阶段的正式开始,也标志着谈判者的利益要求的正式亮相.

 

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