商务談判策略文件(PPT 71页)

積分表
評分結果
談判技巧
爭取主動權
知己知彼
收集資料的方式
談判資訊七重點
沙盤推演
籌碼與讓步
談判桌上的籌碼
拉高自己談判籌碼的方法
案例討論
貼心小提醒
讓步
節奏控制
控制談判節奏的因素
休息一下
僵局
如何開門
如何關門
勢的運用
常用的談判策略
紅白臉
紅白臉的技巧
紅白臉的因應對策
中場休息
情緒失控
情緒失控的目的
大量采購
大量採購的因應對策
軟磨硬泡
軟磨硬泡的策略
軟磨硬泡的因應策略
最後戰術
最後戰術的因應對策
數字游戲
數字遊戲
數字遊戲的因應對策
補充資料
最後重點整理
雙向溝通
..............................