优势谈判技巧培训课件（PPT 32页)

一、事实状况
某一开发商于龙华附近的山坡地盖了一批别墅，
每栋定价RMB一百万元，而你预算以七十万元购买一栋。
你是否可以以谈判的方式达到这个目的。
冲突——双方对价格目标之不一致
二、说明：
1.是否为无法容忍的僵局
a)如果你还没有急迫的搬迁计划，或不急着立刻决定，你可能不会考虑谈判。
b)如果目前开发商并不急着将物件场卖出，他也没兴趣与你讨价还价。
Ø如果这栋房子是你急于购买，且为此时唯一符合你需求的物件，
而该开发商亦因财务运作之需要，希望早点脱手，
双方就符合了谈判的第一个条件。
2.无法以单方之力解决此一僵局
a)如果尚有其他符合你期望的房子，你仍然不会谈判。
b)如果此时说房子属于卖方市场，你不买还有别人等着买，谈判亦可能不会发生。
Ø除非具备以上的条件，双方都无法靠自己的力量解决僵局，才会决定共同来解决问题
3.谈判是可行的
a)通常解决的方法不只一种，谈判只是其中之一，
你可能选择其他方式来解决你的搬迁计划，
对方也可藉由其他管道筹措资金，谈判未必带来较好的结果。
b)谈判者必定是经过一些选择或比较之后认为谈判是可行的，
才会坐上谈判桌
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