促销管理及策略管理知识分析(PPT 35页)

促销管理及策略管理知识分析(PPT 35页)目录：

第一节 促销组合策略
第二节 人员推销策略
第三节 营业推广策略

 

促销管理及策略管理知识分析(PPT 35页)简介：

一、促销的含义和性质
1.促销的含义
促销是企业为了扩大销售，运用各种宣传手段，说服和吸引顾客采取购买行为，实现商品和劳务价值的活动总称
促销是生产者和消费者双向沟通的一种方式
2.促销的性质

二、促销的作用
1.提供信息
2.扩大产品需求，加速流通
3.突出产品特点，建立产品形象
4.形成偏好，稳定销售

三、促销组合策略
1.促销的方式
促销组合策略主要包括:
广告
人员推销
公共关系
营业推广

确定促销组合策略时应考虑的因素
（1）产品的特性
（2）产品生命周期
（3）目标市场的特点
（4）促销预算费用
（5）“推”、“拉”促销方式选择

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