基本零售谈判技巧课件(PPT 49页)

现代零售客户管理
零售业务谈判中的点与线
如何成功地完成零售业务谈判
利益销售-处理异议-谈判
是否达成协议
零售业务谈判的前提
解决谈判分歧的基本方法
妥协
折衷
互换
附加价值
放弃
零售商对利益交换的看法
练习
谈判准备工作
谈判准备工作-列明分歧点
谈判准备工作-列出可变因素
谈判准备工作-寻找替代方案
谈判准备工作-设定谈判底线
供应商谈判基本技巧
零售商眼中的供应商谈判策略
成功销售的秘诀
必须避免的谈判错误
对零售商的谈判中常见的错误

 

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