整体品牌策略研究报告(ppt 21页)

整体品牌策略研究报告目录：
（一）品牌的起点——资源篇
（二）品牌的构建——定位篇
（三）品牌的经营——分生篇
（四）品牌的推广——传播篇
附件产品入市策略

 

整体品牌策略研究报告内容提要：
可用资源的整合形式：
以双歧增殖为核心作单一功能诉求，构建以肠道健康为主要特征的保健品牌。
表现形式：某双歧增殖胡萝卜汁、某双歧增殖增殖剂等……
优点：易锁定目标人群、诉求点集中
缺点：难以同众多的双歧增殖类产品产生足够的差异化、难以解决双歧增殖类产品普遍存在的“高认知度与低关注度”的问题。
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营销组合的原则：
产品原则:保持对消费者基本的可感知的价值（功效）；注重经销商的销量与利润预期。
规格原则：方便性：60ml×8（旅行装、礼品装）针对旅游出差者、亚健康上班族、孕妇、运动员、病患、送礼者经济性：500ml×2（家居装、实惠装）针对老年人群、儿童、体弱人群等
渠道与控制原则:除入市初期对试点市场较多采用扁平渠道控制模式并最终向分级经销商管理加厂家助销回归外，均采用分级经销商管理体系和厂家助销制。
包装:充分体现天然、科技、价值
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试点市场选择策略
1）选择邻近地域的二至三个二级（地级）市场为试点市场，对一级城市进行包围；
2）该类二级城市选取至少应具备以下三项条件之两者：
城市居民保健品消费意识较强；
城市居民具有一定的保健品消费能力；
城市居民对传播行为（媒体广告和终端促销）的接受度较高。

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