商务谈判签约及其履行(ppt 69页)

商务谈判签约及其履行目录：
第一节、商务谈判成交阶段的心理
第二节、商务谈判的成交促成
第三节、商务谈判成交阶段技巧
第四节、签订商务谈判备忘录及协议
第五节、商务谈判合同履行及违约处理

 

商务谈判签约及其履行内容提要：
均衡条件下成交促成：
均衡条件的基础：
双方都要求格局稳定保持均势，
希望达成两方大体满意的谈判协议，
期望维持良好的合作状态，愿意维护良好的、长期的关系。　　
劣势条件下的促成：
处于劣势条件的原因
对方实力雄厚，企业规模大，资金足，能提供较优惠的条件
产品具有较强的竞争力，能提供独特的技术或服务
市场供过于求，买方可从容选择卖方，要求卖方提供各种优惠

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