国内冰箱品牌策略分析(doc 10页)

国内冰箱品牌策略分析内容提要：
虽然今年年初以来冰箱业增速大幅放缓，但以海尔为首的冰箱主流品牌仍旧在困难时期展现出坚强的实力，五大品牌虽增速放缓但却相对扩大了市场占有率，在拓展市场的战役中继续向高端领域进军。
冰箱行业集结高端，至少在某年取得了显著的成效。
海尔：
市场表现：即使是近年来罕见的恶劣形势下，海尔冰箱依旧延续了增长的势头。海尔有关负责人的评价是：“越是发展环境恶劣的年代，越能发挥龙头企业的优势，从而取得更好的市场占有率。”根据北京中怡康时代市场研究公司调查数据显示，某年1～6月海尔冰箱国内市场零售量份额为27.59%，零售额份额为28.02%，均居行业首位。
据了解，海尔冰箱借助海尔的自有渠道在某年继续强化了市场分销力度，在几乎陷入停滞的一二级市场继续增加中高端产品比重，同时在三四级市场则借助家电下乡取得了出色的销售业绩。目前，海尔冰箱在全国范围内的销售型号近百款，而在北京、上海等一二级城市市场的主销产品在60款左右，其中约6款售价在万元以上，约8款产品在5000～10000元之间。这部分高端产品均为三门、多门或对开门冰箱。从容积段观察，海尔冰箱300L以上的产品比重超过25%，而200L以下的低端产品比重只有10%。据称，由于海尔冰箱在某年继续上调了这部分产品的比重，其某年中期利润率得以继续提升。海尔有关人士称：“已经不能再把国产品牌的高端产品简单地定义为形象产品了，从市场的反馈中可以发现，如今的一级市场甚至二三级市场对高端冰箱是有消化能力的。”在卡萨帝系列超高端产品为海尔提升均价之外，售价在2600元左右的BCD-215双门冰箱的销量仍然巨大。

 

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