BDZH对某药业的营销管理诊断报告(ppt 118页)

BDZH对某药业的营销管理诊断报告目录：
一、前言、
1、主要工作汇报
2、诊断分析结构
二、市场环境分析
1、行业政策及竞争分析
2、产品消费市场分析
三、某药业营销战略诊断
1、营销目标和计划
2、产品结构
3、营销整体管理
四、经营公司营销管理诊断
1、销售组织管理
2、销售人员管理
3、业务计划、执行与控制管理
五、经营公司营销结果诊断
1、产品现状
2、渠道现状
3、沟通现状
六、建议
1、诊断主要发现
2、建议
3、风险及应对

 

BDZH对某药业的营销管理诊断报告内容提要：
目前销售组织的设置采用的是自上而下的方式，更多是从便于经营公司管理的角度出发，而不是从目标市场的分布出发，缺少渠道设计的科学性。
某药业产品的消费者在地理、人文特征、消费习惯上差异较大，目前缺乏对目标市场合理的分析和确定。
各大区的设置很不均衡，例如河北划分为两半，分属两个大区，另外华南区的地理分布过广。
渠道建设不能满足营销战略中对销售范围、广度和深度的要求，带有明显的随意性。
对于销售机构设置、人员配置缺少成本效益分析。
对新渠道的定向开发缺少规划，致使渠道老化现象比较严重。
两个销售部在产品和销售渠道上有很多重合的地方，增加了协调的成本。
两个销售部的业务人员之间工作独立，信息沟通少，缺乏工作上的互助和互动，只关注自己所负责的药品的销售。
经营公司对大区的管理倾向于事前对行为的严格控制，而事后控制比较少，这是由于经营公司对渠道管理不敢放，担心“一放就乱”。
大区没有足够的业务自由度，也不承担相应的责任，不能发挥主动性，缺少对市场灵活的反应。

 

..............................