某区域市场诊断解决方案(ppt 21页)

一、 问题
二、 分析研究目的
三、 分析研究内容
四、 区域市场诊断
五、 某汽车市场研究所简介

 

 

说明
此款车在A地区03年销量与去年相比有所下降，03年下半年销量比去年同期下降约25％。
03年下半年在A地区的每个月的销量均低于去年同期的销量。
    通过对短期内市场各种影响因素的分析研究，找出该款车在A地区销量下滑的原因，及时给出应对措施方案，迅速止住下滑势头，重新占领A地区市场，提高销量，同时预防销量下滑现象在其他区域市场出现。
区域市场分析
用户分析
用户满意度，用户期望值，用户收入阶层及其他背景，用户对现有产品性能的认知程度，用户对品牌的理解等。
竞争者分析
同业竞争者采取何种行动，同业竞争者采取行动的效果，形式竞争者的优劣势，竞争市场的格局，主要竞争对手的市场占有率等。
潜在用户分析
潜在用户至用户间的障碍（价格、性能、不知晓和理解差异等），其购买行为特点和购买决策过程，潜在用户对竞争者产品的选择因素（价格、性能、年龄、偏好等）等。
企业自身分析
现有产品的优缺点（价格、性能、包装），市场占有率与市场地位，企业形象，企业的“情感占有率”，企业广告费用与密度，广告与促销回馈效果，与媒体的关系等。

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