公司品牌营销十大法宝(doc 29页)

公司品牌营销十大法宝内容提要：
    要点: 消费者首先接受的是概念。判断产品价值的标准也是概念。必须重视概念设定。用概念设置忠诚和障碍圈。概念分为功能概念和品牌概念。功能概念是利益导向概念，有利产品导入但无法独享，品牌概念是长久的概念，独享的概念。
    案例：[邮局、买菜的、必胜客、标准化灯具、视听极限]
启示：品牌的内涵是产品功能、、服务内容不能涵盖的。如信誉、内在质量、长远保证、体系服务、文化、价值感。
    产品功能与服务内容固然重要，但只有在品牌力涵盖之下，才能发挥其功能效应。
    结论：顾客满意度来自品牌与服务之比。要知道，顾客消费功能的同时，也消费品牌，品牌力，谋势之力。
    问题：品牌要有主张，主张定位要准确，没有主张的品牌没有支点。选准支点是关键。
    案例：[要买房到建行。营养菜馆、红色幽灵]
    启示：市场导向原则：需求概念的内涵应有所扩展。品牌需求将成为强力需求。
    操作：概念产品，不能定位在基本功能，必须准确的定位在需求概念中，调动[潜在需求]。品牌主张的目的不只是维护忠诚、还要抵制竟品。
     目标：所谓品牌主张，就是总结出顾客对品牌的最关注的独特利益点。通过准确定位的主张，有效调动潜在需求。

 

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