策略性的商务谈判理论知识(doc 55页)

策略性的商务谈判理论知识目录:
第一讲:谈判人才的培训方法
第二讲:谈判能力测验与双赢观念启发
第三讲:谈判的定义与基本理论
第四讲:谈判的理论和基本技巧
第五讲:谈判前的准备
第六讲:谈判过程策略规划
第七讲:谈判三要素之情报筹码（一）理论与技术
第八讲:谈判三要素之情报筹码（二）实务应用
第九讲:谈判三要素之时间筹码（一）理论与技术
第十讲:谈判三要素之时间筹码（二）实务应用
第十一讲:谈判三要素之权势筹码（一）理论与技术
第十二讲:谈判三要素之权势筹码（二）实务应用

策略性的商务谈判理论知识内容简介:
   策略性的商务谈判技巧就是因时因地因人来决定谈判的条件。以下是一个有趣的谈判案例，通过这个案例你可以清楚地看到，其中的画家是如何根据买主的不同来调整自己的出售策略的，由此可见谈判技巧的重要性。谈判人员还要做好“积极意识”的心理建设，即在商务谈判的时候，每个谈判人员都要树立这样的意识——我希望获得更好的条件，这是我的权力。要采取文明谈判的方式，勇敢地争取应得的利益，用巧妙的方法避免或疏导冲突。中国人在面临谈判的时候，往往会先“人”后“事”，即先重视人的因素，然后再考虑事的因素。

..............................