商务谈判策略教材(PPT 37页)

(一) 知识目标
了解商务谈判策略的基本内容；
熟悉商务谈判策略划分的方式与运用原则；
掌握不同商务谈判风格的特点及所运用的相应的商务谈判策略。
(二) 技能目标
能够根据商务谈判对手的谈判风格选择具体的谈判策略；
能在商务谈判各个阶段熟练地运用各种谈判策略
第八章 商务谈判策略
第一节  商务谈判策略概述
第二节 商务谈判的总体策略
第三节 商务谈判进程应对策略
第四节 不同性格谈判者的应对策略
第五节 针对不同谈判风格的应对策略

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