华北区茶饮料媒体策略(PPT 78页)

华北调味茶2002（1-2月）年媒介投放发展趋势
华北区的调味茶1，2月增长量高达830%，娃哈哈，康师傅在这段时间媒体投入量势均力敌；
统一未有广告投放
调味茶中央台2002年投放状况旭日升
总计：RMB 1,002,000
  1-2月中央台全部由旭日升投放, 频道是央视一套, 并提早从1月就开始启动;
 调味茶市场竞争日趋激烈
*康师傅2002年1-2月的媒体投入较2001年同期增长了近650%；

*如果以康师傅冰红茶在2002度销量成长100%，而媒体投入增长150%
 来预估，（即从2001年的212万增长为2002年的投入530万来看，）
 康师傅1-2月已投入的164万占到了全年投入的30%，较2001年同期的
 10%有了很大的增长，由此可见康策略是 -- 先发制人

 应因这一策略我们怎么办？    ----
如何后发而胜人呢？

*再以预估康师傅剩余的367万分析（530万-164万），康师傅去年在5月之后即停止了冰红茶华北区域的投放，加之冰红茶投放的季节均会集中在7月底之前，可见在4-7月会继续有媒体的支持；
 

 

..............................