空调市场的品牌定位组合(ppt 68页)

D.1.     空调市场的品牌定位组合
中国空调的潜在消费者的绝大部分属于中/低收入阶层
不同分区的典型消费者牲特征
科龙空调对高收入消费者具有更强的吸引力
科龙空调对高收入消费体最主要的吸引力在于物有所值
由于科龙品牌与华宝品牌定位不明确，所以科龙吸引了华宝品牌的消费者而非其它主要竞争对手
D.2.     冰箱市场的品牌定位组合
中国城市的冰箱需求在未来将以替换需求为主导
海尔品牌在各类潜在消费者中都拥有非常明显的领先优势，是冰箱市场中最大的竞争对手
品牌形象，售后服务和对消费者提供的附加值是容声品牌与海尔品牌最主要的三大差距
海尔/容声潜在的买者对品牌评价的比较
容声与海尔的差距分析
购买容声品牌的消费者的主要原因之一是价格便宜
容声品牌和科龙电器在形象上与海尔有明显的差距，在很大程度上影响了容声品牌的销售
尽管消费者更认同容声冰箱的技术和外观，但技术并没有明确地体现为产品对消费者的附加值
海尔在售后服务方面的优势是主要的成功要素之一
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