麦德龙的经营策略(doc 10页)

麦德龙的经营策略内容摘要：
　　1964年春天，一家营业面积1。4万平方米的仓储商店在德国开业了。在欧洲传统批发日渐萎缩的大背景下，这家打着“现购自运”营销新理念的分销店显得十分抢眼。历史证实，麦德龙的营销观念的确代表了商业发展的新趋向。麦德龙经过40年的努力和扩展，已成为欧洲最大的商业连锁公司之一。1997年麦德龙收购了欧洲分销业的另一巨头万客隆在欧洲的零售业务，进一步巩固了在欧洲的领先地位，并加强了在全球的扩张。在1999年世界零售百强中排位第三，也多次名列杂志评选的世界500强。到2002年末，麦德龙在全世界20多个国家和地区建立了3000多家分店，拥有近20万员工。杂志在2002年度公布的世界500强企业中，麦德龙以443亿美元的销售额名列第72位，2003年以487亿美元的销售额名列第58位。一、麦德龙的现购自运制一个成功的企业总有它独到的经营理念，在麦德龙就是“现购自运”制。“现购自运”的概念其实很简单：现金交易，自选自运。麦德龙向供给商提供定货单，供给商直接送货；顾客进商场购物现金结算。这既简化了麦德龙与顾客的交易关系，也简化了麦德龙与供给商的交易。其目的是尽量提高资金和货物的周转，缩短产品从生产到消费的周期，达到低成本运营并让最终消费者得到最大实惠的目的。现购自运制的概念，同时也意味着流通领域的一种新型关系伙伴关系的诞生。麦德龙的现购自运制是全世界最成功的，已积累了30多年的独特经验。
　　“现购自运”制的主要特征就是进销价位较低，现金结算，勤进快出，自备运输工具，这在供给商、麦德龙、零售商或团体消费者之间构建了一种提货都要现金支付的关系，使商品在三者之间能以最小的成本和最少的资金在最短的时间完成流通，从而使风险减少，效率提高。不容否认，低廉的价格确实也是麦德龙赢得市场的重要原因，然而，麦德龙的价格优势究竟是如何形成的呢？原因是四个方面：1、坚持低成本经营，仓储商店的特点就是商场内不进行非必要性的装饰，从而降低了投资成本，而且麦德龙从开业至今没做过一个广告，按其说法是：将宣传费用省下来，转为对客户的利益让渡，而由此形成的“口碑效应”却不比广告效果差。2、在同供给商进行交易时，能严格遵守合同所规定的付款期限，按时结算，加上批量大，周转快，所以各供给商都愿意以最低价位向其出售商品。3、将以前给买方的折扣折算成实际进价，而不是像传统企业那样由业务人员分掉或者进入“小金库”从而使价格比名义进价要低，以保证售价的最低水平。4、由于麦德龙是一个国际企业，在世界各地有几千家分店，一些国外商品的进价，是以提供这些商品的跨国公司总部商定的统一价格为标准的，所以很可能远远低于其它商家的进价。由于这些前提条件，加上麦德龙所坚持的“薄利多销”原则，就构成了价格优势。对供给商来说，现金支付和借助麦德龙巨大的销售网络出售商品是一种极大的便利。一则货到款出，利于厂家回笼资金，投入再生产;二则可依托麦德龙通向广阔的市场，有利于均衡生产;三则可节约本单位拓展市场的人力、财力，间接获利。正因为如此，供给商愿意以较低的出厂价将商品卖给麦德龙。
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