销售谈判的准备工作.ppt26

销售谈判的准备工作
三个阶段
一次销售谈判大致划分为：

计划与准备阶段
面谈阶段
后续收尾阶段
计划与准备阶段最关键
计划与准备阶段几项内容：
一．确定谈判目标
二．认真考虑对方的需要
三．评估相对实力和弱点
四．制定谈判策略
五．团体间谈判还应作哪些准备

1．  知道自己需要什么：
（1）你可能会带着很多“礼物”离开；
（2）你可能会放弃有价值的项目代之以得到无价值的东西而告终。
因此谈判结束时， 对自己需要得到什么应该有一个明确的设想。
2．  知道自己为什么需要它
弄清楚你想得到的东西的原因是什么，

可能会有助于你达到你隐蔽的目的。

 即使这些原因你未曾有意识的去考虑。

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