双赢的谈判技巧教材(PPT 83页)

双赢的谈判技巧
一、谈判的目的
二、谈判的主要内容
附：新店商品谈判规划表
大、中、小店品项数及促销人数统计表
超市海报全年计划表
Dm版面规划
TJ促销单品维护申请表TG LIST
高销售
中销售
低销售
检查下列各点：
备注：
4、原则——一进一出
——对超市而言
——对顾客而言
——对供应商而言
三、谈判的目标
三、谈判目标
三、谈判准备——供应商分析
供应商会见报告
供应商会见记录（合同附）
谈判计划（三）
会见计划表
三、谈判准备
四、谈判方法与技巧
谈判的方法与技巧
谈判要点：如何进行价格谈判？
产品成本模式
谈判注意事项
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