商务谈判过程概论(PPT 42页)

 第一节   开局
 第二节   报价
 第三节   讨价还价
 第四节    僵局的处理
 第五节   协议签约
 第六节   关于协议合同
商务谈判过程
第一节   开局
案例导入：营造谈判气氛
建立谈判气氛
建立谈判气氛应考虑的因素
创造和谐谈判气氛的的方法
谈判导入阶段的气氛
交换意见确定谈判议程
拟定议程
谈判议程的主要内容
理解和重视谈判议程的重要性
议程案例
谈判开始应注意事项
第二节   报价
出价的高低
报价作为商务谈判环节中的含义
报价的顺序
报价起点的确定
要求上下限的标价
报价时要注意的问题
价格解释必须遵循的原则
第三节   讨价还价
姐妹分桔
讨价
还价
回顾总结
进一步磋商
第四节  谈判僵局的处理
形成僵局的原因
僵局的处理方法
第五节   拍板签约
拍板
谈判结束处理
签约
签约应注意的问题
第六节   关于协议合同
合同的界定及其特征
合同协议的内容构成
违约责任和争议的处理
合同中的特别条款
涉外商务合同
合同协议案例
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