连锁商品定位与组合(doc 22页)

1    商品定位
2    商品计划
2-1  商品组合的评价选择
2-2  商品构成
2-3  商品分类
3    商品筹备方针
3-1  商品系统3S主义
3-2  商品筹备五项原则
4    商品组合
4-1  商品单位
4-2  商品組合决策层次
4-3  组合重点及评估尺度
4-4  决策性商品
4-5  商品组合

 

1  商品定位
商品是提供连锁业者获利的主要来源，如何在竞争的市场中脱颖而出，有赖合理的商品定位及适当的商品组织，首先必须确定商圈的顾客群，深入了解消费变化趋势，适当予以调整，使消费者充分满足，进而产生忠诚，达到销售的最后目的。
1-1  根据通路性质及目标市场特性
1)通路性质
A.批发形态：此种形态的门店皆为大卖场，以批发方式让消费者能一次购足所需的商品。
B.便利形态：此种形态的连锁店数分布各地，提供消费者方便性的购买。
2)目标市场的特性
连锁业者在创业之初期，就必需作出明确的定位及经营形态的确立，因为这两项前题影响该公司日后的发展，必须针对不同的消费客层加以考虑，如参考顾客的性别、年龄、职业、所得、消费者的特性（消费意识与生活形态）等，以此作为选择商品定位的因素。
1-2  商品定位差异策略
在追求最大利润组合的前提下，什么样的商品组合策略才是最佳的呢？如何透过商品组合策略的运用来创造业绩呢？定位差异策略是制定商品组合策略的关键所在。商品定位差异策略就是根据商品态度及特性，定义其地位，并辅以各种助力，创造连锁企业最大的业绩额。

 

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