日化企业市场营销组织与控制方案(ppt 52页)

日化企业市场营销组织与控制方案目录：
第一节：市场营销组织与类型
第二节：市场营销组织设计与建立
第三节：市场营销控制

 

日化企业市场营销组织与控制方案内容提要：
一个从事全国范围销售的公司，通常都按照地理区域安排销售队伍。
几个因素刺激加快了地区化进程：
产品大众化市场已缓慢地分为大量更小细分市场
改进的信息和营销调研技术也在刺激地区化
零售商的实力日益增加
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产品经理的责任可以细分为6项：
发展产品的长期经营和竞争战略。
编制年度营销计划和进行销售预测。
与广告代理商和经销代理商一起研究广告的文稿设计、节目方案和宣传活动。
激励推销人员和经销商经营该产品的兴趣和对该产品的支持。
不断收集有关该产品的性能、顾客及经销商对产品的看法、产品遇到的新问题及新销售机会的情报。
组织产品改进，以适应不断变化的市场需求。
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产品管理组织有好几个方面的优点：
产品经理能够将产品营销组合的各要素较好地协调一致起来。
产品经理能比一个专家委员会更快地就市场上出现的问题作出反应。
那些较小品牌产品，由于有产品经理专管，可以较少地受到忽视。
产品管理组织对年轻的经理们来说，是一个经受锻炼的大好场所，因为在那里几乎可以涉及公司经营的每一个领域的活动。

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