珠宝企业如何打造高绩效的营销组织(ppt 120页)

珠宝企业如何打造高绩效的营销组织目录：
A.营销组织管理的基本命题
B.营销人员的职业化
C.高绩效营销团队的建设
D.营销组织的管理实务 

 

珠宝企业如何打造高绩效的营销组织内容提要：
营销组织的外部环境：
营销环境的无序与不确定
区域市场的差异化
高对抗的动态竞争
高强度、高速度和高对抗 ；
战略互动(Strategic Interactions)明显；
竞争优势的暂时性和动态性；
信息基础上的动态博弈；
基于组织应变能力和系统效能。
……

职业素质构成：
知识技能：
经验的总结和实操动作的掌握，是能力形成的理论和实践基础
社会角色：
给他人的形象或印象，取决于个人的价值观、个性特征与动机等
自我形象：
对自己性格和能力的自我知觉
个人品质：
经常的、稳定的表现出来的心理特征的总和，包括气质、性格等
推动力（行为动机）：
导致人们去做他想做的事情的动力，在人们希望其需要得到满足时激发
……

如何有效管理下属：
让部属明确工作目标、业绩要求，考量标准；
让下属有明确的利益预期和处罚；
让激励符合他們的需求；
有力地协助下属达成目标，排忧解难、服务指导；
信任和合理的授权；
建立和维护团队，创造愉快的工作氛围。

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