珠宝行业销售管理专业培训教材(ppt 35页)

珠宝行业销售管理专业培训教材目录：
一、客户管理
二、价格管理
三、折扣管理
四、订单流程
五、其他订单处理
六、退货处理
七、模块集成

 

珠宝行业销售管理专业培训教材内容提要：
价格管理：
价格清单用来维护企业中产品的价格。同一个产品可以
有不同的价格。可以根据地区有所不同，也根据币种的
不同而不同。
例如：客车面向全国销售时，由于各地区的市场承受能力不同，所以会使用不同的报价，即不同的价格清单。
假如客车开始在国际上销售，对于不同国家的货币，应该要有不同的价格清单。如按美元计算的价格单；按日元计算的价格清单或按欧元计算的价格清单。
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按订单打折：
根据订单打折就是根据销售订单的总金额打折扣。打折扣有两种形式，分别为百分比方式和固定金额方式。
按栏目打折：
根据订单栏目打折就是根据销售订单定购栏目来打折。打折的对象可以是根据物品、订单类型、协议、协议类型。打折可以根据客户定购的数量或金额的多少来打。
……

折扣与客户：
系统中设定的折扣可以指定客户。即哪个客户可以用哪个折扣。
例如：A客户与厂家有长期业务往来，并且付款情况一直非常良好，则我们可以给予优惠的折扣。
B客户与厂家只有零星采购关系，并且几次拖欠帐款，所以，我们可能给予极低的折扣甚至没有折扣。

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