某集团空调零售突破方案(PPT 55页)

1、空调产量持续增长，行业竞争加剧
2、主销区域高度集中，根据地策略切实有效
3、“冷暖式”成为主流，冷暖柜机比例上升
4、柜机消费较为理性，分体机消费相对感性。
5、超大、特大城市是目前主要消费市场
6、家电专卖已经成为空调销售主流渠道
7、随着市场升温，行业均价大幅下滑
8、市场占有率与网点覆盖率密切相关
1、小天鹅在超大、特大城市相对薄弱
2、小天鹅在家电专卖业态有待加强
3、小天鹅产品结构有待改善
一、3-8月零售量目标
一、定位：明确“市场补缺者”的角色定位，营造“
区域强势品牌”，实现二线品牌的总目标。
1、细分市场,针对不同市场,明确不同的市场定位
2、选准目标市场，突破10+5关键区域
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