零售行业货架管理实务(ppt 48页)

零售行业货架管理实务目录：
第一章、前言
第二章、消费行为与货架管理
第三章、货架管理的基本原理

 

零售行业货架管理实务内容摘要：
基础架构：
1、 铺货：如果产品根本不在店家陈列，您要如何销售？
2、 货架管理：如果产品销货到店家，则必须陈列在正确的货架上。
3、 品类管理
　　品类管理就是运用数据及分析此品类中所有公司的产品（并非只有康师傅）使其产品业绩及利润极大化。
　　品类管理是一个宏观的货架管理系统运用许多事实性数据而非虚拟。例如：一个公司对其产品的种种投资。这些公司对产品的投资包括电视广告、派样、促销费用、交易条件，时代的趋势也是我们必须注意的事。
4、 促销
有效的促销活动可以在合理的成本之下，创造良好的业绩。
消费行为与货架管理：
　　随着国内经济的发展，超市、便利店大量增加，且呈正态增长趋势，相信将来其重要性会越来越大。
　　如今，超市、量贩店、便利店已经占了顶益营业额非常重要的比例，相信在将来其重要性会越来越大。
　　良好的货架管理的实施是一个将效益及其公司产品的业绩极大化的最有效的方法，货架管理就好象一个不会说话的业务员，它能使产品自己说话而销售。
　　客户可以是一家超市或是连锁超市，客户管理其实就是制造商与零售商的一种关系，其中有几个功能是这整个关系重要的部份。

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