服装市场营销培训课件(PPT 32页)

服装市场营销
服装促销策略
服装促销的定义
6 P策略
服装促销的要素
服装促销的作用
服装促销组合方式
服装促销组合决策
服装广告定义
服装广告的分类式
服装广告作用
广告策划程序
（一）市场调查
环境、企业、消费者、产品、竞争对手、媒体
（二）产品广告定位
实体定位和观念定位
（三）市场分析与细分
（四）广告媒体决策
报纸、杂志、广播、电视、户外广告、直邮广告
（五）广告创意及制作
独特说辞策略、品牌形象策略、对比策略、
幽默化策略、戏剧化策略、共鸣策略
（六）广告预算
（七）广告效果评估
人员推销的定义与形式
人员推销的特点
人员推销的策略与技巧
人员促销的过程
营业推广的定义
营业推广的作用
营业推广的特点
营业推广的方式
营业推广计划的组织和实施
服装商品陈列的定义
陈列包括商店设计、装修、橱窗、陈列、模特、
背板、道具、光线、pop广告，产品宣传册、
商标及招牌等零售终端的所有视觉要素，
是一个完整而系统的集合概念，因此用“视觉营销”来表述更为准确。
一个优秀的陈列师既要有扎实的陈列基础知识、
同时，还要对品牌的风格、顾客的购买心理、
产品的销售有一定的研究陈列在服装营销中有着重要的地位，
是“视觉营销”最重要的组成部分。
它具有直观性和系统性，以促销为目的，以视觉语言为主要手段。
服装陈列的目的
服装商品陈列的工作目标
服装商品的意义
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