某服饰公司营销网络建设项目建议书(PPT 130页)

我们对贵公司需求的了解
变革的目标
可能合作的方案
合作项目的主要内容
项目主要假设
与安盛咨询合作的原因
个人简历参考
变革的目标及范围
雅戈尔是一家以服装为主业的著名上市公司，主要产品是衬衫和西服。
经过多年不懈的努力，公司已成为中国规模最大、
装备最先进的衬衫和西服生产和销售企业，
不仅保持和扩大了已有的竞争优势，并具备了与国外同行竞争的实力
雅戈尔经过几年高速的发展，创造了骄人的业绩。
但企业的整体管理体系已和业务发展不相适应，
企业的可持续发展成为急需研究的课题。
我们通过前期的访谈和了解，发现了一些问题，并探讨了其根源
新产品开发/推广没有确定流程
公司缺乏规范的价格调整管理制度
专卖店运作无统一规范
许多市场信息没有量化和反馈、决策大多凭感性认识
市场部不能及时了解公司的生产情况和存货情况，导致要货随意性较大
市场部要货，销售部有时无法满足，造成缺货率很高。
有的市场部出现以客户名义向公司订货的现象
缺乏对市场部货品的信息跟踪
区域市场定位不明确，并且缺乏沟通，
造成销售网点各自为政，无法发挥网络效应
无独立人事部门，缺乏完整的人事档案
缺乏有效的培训制度，各部门人员素质无法有效提高
没有完整统一的考核和奖励制度
应用系统的业务信息不准确，不完整
回款核算不清，按产品类别划分的随意性大，
存在西服回款和衬衫回款相混淆的现象
财务对分公司回收货款不能及时了解，存在公款私存的现象
计划体系不完整，缺乏相互连接，不能发挥重要作用
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