雅戈尔营销网络和供应链建设培训资料(ppt 151页)

雅戈尔营销网络和供应链建设培训资料目录：
一、市场细分与目标市场的选择
二、品牌、价格、渠道和广告促销管理
三、市场部网络效率分析及优化建议

 

雅戈尔营销网络和供应链建设培训资料内容提要：
随着消费者需求的不断变化、雅戈尔竞争力的不断提高，雅戈尔在选择目标市场也应该加以调整：
全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势
服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视
同时我们看到雅戈尔也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战
雅戈尔组建了雅戈尔营销管理学院，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，有利于提高雅戈尔的销售能力
耗资2800万元兴建雅戈尔服装设计中心，在开发衬衫、西服新品的同时，进一步向休闲服、西裤、领带等服饰系列产品拓展，可以预计雅戈尔的设计能力将会有一个质的飞跃
新的休闲服、西裤生产大楼即将落成，使雅戈尔休闲服、西裤的生产能力得以大大的提高
安盛咨询从利润贡献和费用投入两方面对雅戈尔的市场部的绩效进行分析，主要包括以下指标项:
销售收入=财务部登记的各市场部不含税销售
销售成本=以不含税出厂价计的市场部销售成本
市场部净利率=(销售收入 - 销售成本 -市场部销售费用-冲价金额)/销售收入x100%
费用/销售(率)=市场部费用/销售收入x100%
库存/销售(率)=不含税价库存/销售收入x100%

 

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