可口可乐销售代表金字塔培训教程上(doc 34页)

可口可乐销售代表金字塔培训教程上目录：
第一章、基本知识
第二章、行政与效率
第三章、业务管理

 

可口可乐销售代表金字塔培训教程上内容摘要：
一、 销售业务代表的工作职责（模块1）
 销售业务代表的工作职责就是开发客户、获得订单及收取货款
二、 关键指标（模块2）
销售业务代表的工作职责可以通过关键指标评估，关键指标一般用可量化的标准来反映。
销售业务代表的关键指标有：
1、 业代基本知识
 要求通过业代“入门必读”第一阶段的考试（高于80分）。
2、 行政与效率
 要求通过业代“入门必读”第一阶段的考试（高于80分）。
 所有应收帐款在公司规定的信用额度和帐期内。
 每季检讨负责组内的冷饮设备投放的指标，并在下季第二星期交给主任。
3、 业务管理
 要求通过业代“入门必读”第一阶段的考试（高于80分）
 每周一晨会前将周报表上交给主任。
4、建议订单
 要求通过业代“入门必读”第二阶段的考试（高于80分）。
 达到每日、每周、每月和每年的销售指标
 销售拜访率达到100%
             销售拜访率=   实际拜访客户数     ×  100%
                           计划拜访客户数
 拜访成功率达到30%以上。

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