可口可乐销售代表金字塔培训教程下(doc 26页)

　可口可乐销售代表金字塔培训教程下目录：
一、建议订单操作程序
二、使用客户卡
三、存货周转
四、开发新客户
五、提高包装铺货
六、提高品牌铺货
七、零售价的管理
八、冷饮设备的投放
九、标准生动化
十、投放POP
……

 

可口可乐销售代表金字塔培训教程下内容摘要：
　　所谓建议订单是指业务代表在与客户谈订货量之前，将自己分析判断客户应该需要的订货量填写在订单上，并向客户提出建议。
做好建议订单，业代可按照以下程序执行：
　　1．检查客户库存；
　　2．清楚客户最后一次进货数量；
　　3．计算客户每星期的销量；
　　4．预计客户反对建议订货量的原因并准备好答案/资料回答；
需注意的事项：
　　所有当天不成功的建议订单必须放在客户卡内，对每个客户而言，只需放最近的不成功建议订单即可，例如：A客户2月5日有一张不成功的建议订单A1，到2月12日又有一张不成功的建议订单A2，则只保留A2即可。
　　当客户负责人不在时，业务人员可将建议订单复印件给客户的其他工作人员，由其转交客户负责人。
业务人员需知：
　　将准备好的建议订单送到客户手中时，必须以尊敬的态度，以使客户重视你的建议。
　　在回答客户提出异议的过程中，不可分心及进行其他工作（如收拾货架）；不然便不能保持店主的注意力，因而前功尽弃。
　　如业代应站在客户的身旁，避免站在对立的位置。
　　如业代不对客户建议订单，我们损失的是机会及销量。
　　如业代建议而客户不订购，我们损失的只是几秒钟的时间及面子。

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