医药代表职责培训(ppt 32页)

医药代表的基本岗位职责
1、医药代表必须熟悉每一产品的产品知识，
   保证准确无误地向客户传达药品的信息，
   建立公司专业、负责的良好形象；
2、学习并掌握每一产品的有效销售技巧，通
   过对客户专业化地面对面拜访和产品演讲，
   说服客户接受我公司产品；
3、必须在所辖区域医院努力完成公司下达的
   销售目标；
4、作为企业的代表必须积极与医院、商业
   等客户建立良好的合作关系，并保持密
   切联系；
5、必须亲自制定并实施所辖区域的行动计
   划，积极组织医院内各类推广活动；
6、坚持以最低成本创造最大的销售额和市
   场份额；
制药企业对医药代表的工作评估
1、医药代表在所负责的区域市场内销售指标的完成情况；
2、公司产品在各个医院覆盖率
3、不同医院用药的增长率
4、总体目标医生的覆盖率
5、区域内产品推广活动的完成情况
6、销售报表的填写情况

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