某购物公园销售策划执行方案(DOC 44页)

第一章   市场及项目分析.....4
第一节   市场分析.....4
一、聊城商业地产市场分析.....5
二、片区市场状况解析.....7
第二节   项目评估与分析.....10
一、项目概况.....10
二、项目SWOT分析.....11
第三节   客户定位分析.....12
一、目标客户定位.....12
二、目标客户分析.....13
第二章   威尼斯销售价格体系.....14
一、厘定价格的基础数据.....15
二、商铺价格测算原理.....15
三、商铺价格建议.....17
四、测算结果检验及细化.....18
第三章   威尼斯销售操作节奏与策略.....20
第一节   项目销售概况.....20
一、项目已售商铺统计.....20
二、项目剩余商铺现状.....21
第二节   销售总体策略.....22
一、价格走势.....22
二、销售阶段及进度安排.....23
第三节.....销售前准备工作.....27
一、销售队伍的培训.....27
二、 销售人员的分工.....28
三、销售道具与资料的准备.....28
四、付款方式.....29
第四节  销售阶段工作安排.....31
一、具体销售方案.....31
二、结算方式.....35
第五章    威尼斯销售组织管理框架.....36
一、销售岗位设置.....36
二、销售岗位职责.....36
三、开盘前期准备.....40
四、策划方案的执行.....40
五、考核、培训.....40
六、定期、灵活的例会沟通.....40
七、结算方式.....40
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