整合营销传播知识培训(PPT 42页)

主要内容
一、营销传播组合
通用的传播工具
二、整合传播的观点
传播过程要素
顾客接受信息的特点
一、确定目标受众
印象分析
二、确定传播目标
人员层次模式
影响层次模式
三、设计信息
信息内容
信息结构
信息形式
信息源
四、选择传播渠道
人员信息传播渠道
非人员信息传播渠道
五、编制促销预算
六、决定促销组合
促销工具
1、广告
2、销售促进
3、公共关系与宣传
4、人员推销
5、直接营销
确定促销组合因素
1、产品市场类型
广告的作用
销售队伍
2、推拉战略
3、购买者准备阶段
4、产品生命周期阶段
七、衡量促销成果

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