业务员培训(PPT 63页)
业务员培训(PPT 63页)内容简介
主要内容
“职业”的概念
为什么需要职业化的销售人员
职业化的“核心概念”
职业化表现中的常见问题
成功道路上的九只“拦路虎”
“驱虎”才能“上山”
大客户营销中的关键进程与技巧
大客户采购心理的变化
对客户经理的要求
造成客户迟疑的原因
客户采购的五个阶段
了解背景
电话预约中的关键点
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“职业”的概念
为什么需要职业化的销售人员
职业化的“核心概念”
职业化表现中的常见问题
成功道路上的九只“拦路虎”
“驱虎”才能“上山”
大客户营销中的关键进程与技巧
大客户采购心理的变化
对客户经理的要求
造成客户迟疑的原因
客户采购的五个阶段
了解背景
电话预约中的关键点
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