城市经理、业务代表岗位标准化手册(DOC 67页)
城市经理、业务代表岗位标准化手册(DOC 67页) 内容简介
主要内容
第一部分:城市经理、业务代表必须牢记的五个准则
第二部分:城市经理的六个使命
第三部分:城市经理、业务代表岗位标准化作业
第四部分:城市经理、业务代表小店协同拜访七步骤
第五部分:城市经理、业务代表大店协同拜访八步骤
第六部分:城市经理、业务代表主要工作时间分配表
内容摘要
第一部分:城市经理、业务代表必须牢记的五个准则:
准则一:对于任何客户、无论大小,我们都要坚持服务与管理并重,仅强调管理或仅强调服务都是片面的.
准则二:70%的时间都要在市场上,亲自铺货、亲自跟车送货,亲自到市场上落实各项工作;销量、网点开发、终端形象、推广执行等未达标,第一责任人是城市经理和业务代表,然后才是客户.
准则三:只有在不断学习和实践过程中使自己的专业技能获得提升,才能跟得上蒙牛的发展速度,并有机会获得晋升,为自己工作.
准则四:要廉正.
准则五:决不造假.
第二部分:城市经理的六个使命:
1、我们的使命不是把产品卖给经销商,而是通过经销商把产品卖到
费者手中,并通过深度营销和服务让消费者形成品牌忠诚.
2、我们的使命是不折不扣的将公司的各项策略执行到最终端,同为
公司投入市场的每一分钱负责.
3、除了经销商外,分销商、零售店和消费者都是我们必须全力以赴去维系的客户.
4、在确保公司利益前提下,我们要还要致力于为我们的客户增加利润.
5、我们的使命是不断增加零售终端的销售品项——铺市永无止境.
6、对新品推广全力以赴.
..............................
用户登陆
业务管理热门资料
业务管理相关下载