陌生客户拜访技巧(ppt 45页)

主要内容
一、原理篇
1、陌拜营销是什么？
2、专业陌拜营销原理
业绩的冰山模型  
沟通的漏斗
3、陌拜走访过程分解
4、陌拜走访要点
5、团队走访要点
陌拜准备
1、拜访计划
2、拜访工具准备
3、拜访着装准备
4、必要知识准备
1、客户接近方式
2、陌拜开场白题材从哪里来
3、陌拜开场白话题该如何说
4、从医生的角度看陌拜：
4、温馨提示
拜访心得
世界上最伟大的推销员的故事
乔.吉拉德的启示

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