联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案(doc 28页)

目   录
第1章 问题的提出 1
1.1  研究的背景 1
1.2  研究的目的和意义 1
1.2.1  研究意义 2
第2章 联想集团概况及笔记本业务SWOT分析 3
2.1  联想集团概况介绍 3
2.2  联想笔记本业务SWOT分析 3
2.2.1  优势 4
2.2.2  劣势 4
2.2.3  机会 4
2.2.4  威胁 4
2.2.5  总结 5
第3章 联想笔记本营销现状及存在的问题 6
3.1  联想笔记本关注度分析 6
3.2  联想笔记本产品特征及市场细分 6
3.3 启存在问题分析 8
3.3.1  产品布局模糊 8
3.3.2  价格盲目下调 9
3.3.3  渠道开发无序 11
3.3.4  促销力度不够 11
第4章 营销问题的解决策略 15
4.1  产品全方位整合 15
4.1.1  改进笔记本产品设计和质量 15
4.1.2  整合服务体系，提升服务质量 15
4.1.3改进产品线 15
4.2  产采取灵活的定价策略 16
4.2.1  高端商务机定价 16
4.2.2  低端商务机定价 17
4.2.3  严格控制终端零售商售价 17
4.3  规范渠道开发 18
4.3.1  大客户渠道过渡到关系营销 18
4.3.2  消费机的渠道建设重点转移 18
4.4  加大促销力度 19
4.4.1  制定有针对性的广告策略 19
4.4.2  增加体验式营销 19
4.4.3  增加公益营销  20
4.4.4  加强事件营销及消除负面影响 21
结论 22
致谢 24
参考文献 25

 

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