营销渠道的结构概述(ppt 105页)

目录
3.1  营销渠道的基本结构
3.2  传统的渠道系统
3.3  垂直渠道系统
3.4  水平渠道系统与复合渠道系统
3.5  营销渠道结构的演变
本章小结

 

 

 

第三章  营销渠道的结构
3.1  营销渠道的基本结构
1、营销渠道结构与本质（掌握）
2、零级渠道的含义
2、零级渠道的含义再理解
3、零级渠道的形式
讨论1：什么是直销？
讨论2：什么是传销？
4、直接（零级）渠道的利弊
5、间接渠道的含义
6、间接渠道模式的优缺点
中间商简化交易形式
同学须知--渠道系统组织模式
3.2  传统渠道系统
1、传统渠道系统的含义（理解）
2、传统渠道系统的优点
2、传统渠道系统的不足
3、适合选择传统渠道模式的企业
3.3  垂直型渠道系统
1、垂直渠道系统的含义（理解）
2、垂直渠道系统的类型（掌握）
3、管理型垂直渠道系统
4、契约型渠道系统
案例分析-可口可乐抢占美亚连锁店
（1）特许经营销售网络
（2）以批发商为核心的自愿连锁
（3）零售商合作社
5、公司型垂直渠道系统
案例分析--格力的营销渠道系统
小知识：关系型垂直渠道系统（传统）
3.4  水平渠道系统与复合渠道系统
1、水平渠道系统
2、 复合渠道系统
3.5  渠道结构的演变（了解）
3.5  营销渠道结构演变模型（了解）
1、大量市场分销阶段
2、细分市场分销阶段
3、子细分市场分销阶段
4、矩阵分销阶段
本章小结

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