销售网络管理讲义课件(ppt 54页)

主要内容
销售网络
销售网络的作用
销售网络与销售渠道的关系
销售网络成员的基本类型
终端网络成员
中间商网络成员
代理商网络成员
批发商网络成员
零售商网络成员
辅助商网络成员
案例
制造商自建网络成员
制造商自建网络成员的主要责任
新型销售网络组织
特许经营组织
特许 经营按照特许权的交易形式的分类
网上商业经营组织
网上商业经营组织的特点
网上商业组织体系的构成
销售网络的设计与开发
影响销售网络设计的因素
目标顾客消费者的类型
消费者的购买行为和购买习惯的发展趋势
销售渠道类型的选择
销售网络模式
不同种类商品销售网络的构建
日用消费品销售网络的构建
便利品销售网络的构建
保险丝的销售网络图
选购品销售网络的构建
特殊品销售网络的构建
生产资料销售网络的构建
生产资料市场的特点
服务产品销售网络的构建
服务产品的特点
服务产品的分类
服务产品销售网络的构建原则
高新技术产品销售网络的构建
高新技术产品的特点
销售网络的管理
加强与中间商的沟通，建立销售资料库
销售网络中的渠道冲突管理
激励中间商
销售网络信息管理
销售网络的评价内容
销售网络的改进
案例讨论题

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