银行营销互动研讨(ppt 48页)

第一部分  营销策略及运用
销售奇才哈斯勒与海菲——
一、 解读“营销”

二、  你把什么放在第一位？
2、你的工作应始终围绕客户的需要展开
3、了解你的客户    【市场调查】
在收集到的信息中摸索规律、预知未来
4、分析营销组合
金融产品——授信品种、资金品种等

三、团队精神（2个启示和一个故事）
大雁的【启示】
游戏启示
纸牌中的博弈游戏
游戏的启示：
一切都变了？！

五、创新观念  (三个营销案例）
金融产品创新
问题与思考一
分析与点评
分享与启示
煮沸的水和冷却的铁

 

 

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