银行商贷业务管理及管理知识模式分析(PDF 58页)

银行商贷业务管理及管理知识模式分析(PDF 58页)简介：

市场定位
•基于对小微企业市场的深刻了解和坚定的信心，商贷通的市场定位愈加鲜明民生银行“商贷通”业务模式的关键要素价值定位
•鲜明的传导了民生商贷通的特点，体现了给予客户的非凡价值客户细分
•多维度的行业/客户准入，有效地把控风险，提升效率业务组合设计
•从产品的营销、到渠道的设计、增值服务的提供，紧紧围绕效率和风险展开目标运营模式
•创新的内部运营体系设计、完善的组织架构、激进的人力政策，以及科学的协作模式，都保证了民生商贷通的强大生命力

市场吸引力：
•市场整体吸引力的大小，从一个新进入的市场的参与者的角度看，是是否进入市场的最主要的决定因素之一
•市场吸引力直接决定了参与者未来的市场开发空间和开发难度

竞争格局：
•即使是在一个规模较大的市场看，直接面对一个成熟的，没有缺陷的竞争者，将大大提升业务开展的难度：体现在时间成本、营销成本等方面
•面对成熟的竞争者，新进入者也要考虑差异化优势

风险因素：
•政府政策对于行业的调控直接影响行业的阶段性发展
•客户的内在因素也是需要考虑的重要一环，通过细化客户的风险特征，区分优质的客户，是准入方法中的核心环节

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