渠道再造的“九阳神功”(doc 11页)

渠道再造的“九阳神功”

初级市场的渠道策略是：以强势品类为支点，以高额利润为杠杆，撬动经销商，迅速建立起全国性营销渠道的框架结构，采用粗放式管理方法进行管理。

一、渠道再造，编织完善的网络
1、渠道多元化，建立健全的网络结构
2、大力发展分销商，展开“蜘蛛战役”
3、增加拓展型渠道成员
4、提升终端覆盖率
5、设立分支机构
二、渠道再造，扼住渠道的咽喉
1、对经销商，打一批拉一批
2、按20：80原则，运作关键二批商
3、助销，重心下沉，反控网络

 

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