销售队伍人力资源改革方案解读(ppt 74页)

主要内容
改革背景
总体思路及主要任务
 时间安排

 

 

省分公司试点及前期全面推进情况
渠道清分的涵义
界定渠道类别
销售部门管理—设立
  州市分公司销售渠道部门设置
区县支公司销售团队组织架构图
销售部门管理—设立流程
配置销售队伍
销售队伍配置全景图
职级体系应用
绩效考核体系的变化
销售人员绩效考核指标体系
销售队伍绩效考核指标-直销渠道
销售队伍绩效考核指标-中介渠道
销售队伍绩效考核指标-个代营销渠道
  薪酬设计思路
销售费用的预算管理

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