分销传播以及网络营销的挑战(ppt 121页)

主要内容
创造渠道价值
当今的传播战略
管理销售队伍
营销大未来

 

 

渠道成员的营销观点
客户导向的渠道设计
确定渠道成员的角色
渠道覆盖：分销的力度如何？
渠道选择：选择怎样的分销渠道？
渠道成员是创造价值伙伴
渠道成员是创造价值的伙伴
运用客户研究，改善渠道地位
进入主要零售终端的调研方法
把联盟当作一种渠道战略
追求长期合作
追求增长
回应价格压力
Monsanto建立了完美的供应链
当今的传播战略
中国的媒体趋势
影响客户购买决策的模型
广告和公关的意义何在？
间接广告的意义何在？
促销的意义何在？
传播组合
三种处于领导前沿的传播概念
整合营销传播与AIDA模型
测试两种传播计划
AT&T公司的整合营销传播与AIDA
测试不同层次的媒体整合
整合直接营销（IDM）：排列传播顺序
有序传播的影响
整合直接营销（IDM）增加客户便利
成功的整合直接营销活动的结果
在公司的权力中心支持整合直接营销
运用更多的公共关系！
公共关系的PENCILS
运用创新的公共关系，增加媒体曝光率
检查贵公司的AIDA
管理销售队伍
公司和员工评估是关键
财务记分卡
营销记分卡
营销人员评估：CommTech公司
塑造“价值商人”
实际问题
最后需要考虑的事项
营销大未来
营销人员的艰难时期
转型中的商业公司
转型中的营销
经济萧条时的营销
改变营销实战的力量
互联网是怎样影响营销战略的
中国的互联网营销环境
比尔.盖茨关于新经济观点
杰克.韦尔奇关于新经济的观点
好消息：互联网创造新机遇
 逆向营销的兴起
未来的互联网世界
互联网时代营销是怎样影响客户的
运用互联网，可以：
电子商务的一些关键性问题
电子商务：商店？还是网上商店？
建立客户基地：网络娱乐
建立客户基础：Earthlik.com的经济学
内容：网络娱乐业务
网络广告
互联网广告的成功
如何赚钱？——.com公司的失败
鼠标+水泥模式
收入来源
收入来源InvoiceDealers.com
收入来源： InvoiceDealers.com
网络公司的模式
B2C 互关网网站略的一些重要原则
在网上为客户的利益服务
建立电子商务网站仅仅是开始
B2B互联网
B2B中心
B2B中心的类型
在新的B2B互联网环境中的商业营销
通过价值透明度与价格透明度相抗衡
利用互联网加深与关键客户的关系
把高成本的客户服务转移到通过网络服务
通过客户数据改进生产效率
提高销售人员的效率及客户满意度
参与者的演练
未来营销重点是客户关系
同一概念的多种说法
什么是客户关系管理（CRM）？
一对一营销的本质
个性化，定制化及客户化
数据库营销的发展
数据库营销取得进展
数据库营销
数据库营销：Earth`s Best
开发双方认同的数据库：许可营销
数据库分层
结束语
营销人员应该考虑的问题
成功的营销公司的特征
贵公司的营销导向程度如何？

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